BUYMA（バイマ）の売れる商品価格。
BUYMA（バイマ）で売れる商品の特徴の一つに、
何といっても欠かせない重要な要素があります。
「商品の価格」です。
こちらの記事では、
どのように商品価格を設定であれば、アクセスや受注が増えるのかを解説していきます。
BUYMAの商品価格とは。
先に言っておきますが、
商品価格が全てではありませんし、
高くても商品は売れます。
ここで紹介する解説の内容は、
様々な戦略がある中での商品価格の設定の仕方の基本を解説しているものになりますので、
組み合わせて実践してみるなど、内容を参考に戦略を改善していきましょう。
商品価格はどれほど重要か。
私たちの身の回りでは、たくさんの商品が販売されています。
その商品の中で、普段買い物をする際に購入するものは、
比較的安価で手に入るものが多いです。
ほぼ同じような用途・性質の商品で、
高いものと安いものがあれば、
まず、皆さんは安い方を買いますよね？
１００円均一ショップというのはまさにそれを体現している経営スタイルです。
BUYMAの場合においても、
たくさんの商品が取り扱われておりますが、
全く同じ商品でも安いものと高いものがあります。
説明するまでもありませんが、
必然的に安いほうの商品というのは受注やアクセスを受けやすくなります。
それも高級ブランドになればなるほど、
価格は高価なものが多いですから、
なるべく安く手に入れたいという方も多いでしょう。
そういった意味で、「商品価格」というのは非常に重要な要素ということがわかります。
・商品価格は、同じ商品であっても安い値段の方が売れやす傾向にある。
そのため商品価格は商品が売れるための重要な要素。
商品価格は安くすればいい？
では先述した内容だと、
商品の安さは購入者のアクションにつながるということを説明しました。
ですが、とにかく「安ければいい」という訳ではありません。
多くの人は自分の商品を売るために、
値段をとにかく安くして出品している場合が多いです。
ですがそれでは肝心な利益が大幅に減少してしまうのです。
せっかく出品した商品の利益が数千円では、
作業を継続する意欲が薄れてしまうものです。
そのためBUYMAで利益を上げていくためには、
商品に見合った利益を戦略的に設定していくべきです。
また、商品を販売するには商品価格の他に、商品ページなどの工夫も必要です。
「売れる商品ページ」の作り方については、下の記事を参考にしてください。
こちらの記事ではある程度の利益を確保しながら、
商品の値段を設定する方法について解説をしていきます。
まずは、次の項目で最低限確保すべき価格から考えていきましょう。
・商品価格はとにかく安くすればいいわけではない。
・利幅や仕入原価を計算した上で決める必要がある。
商品価格の設定について。
ではここからは実際に商品価格の設定について、
解説していきます。
次の項目からは、
利益を上げるために最低限必要な経費を計算した上で、
商品価格の設定をしていきます。
出品する際に考えておく商品原価。
商品を扱う際には必ず商品原価というものが存在します。
簡単に説明すると、
商品を販売するためにかかった費用のことです。
商品を仕入れる際、販売する際には次のような費用がかかります。
- 商品代金
- 発送代金
- 買付代行代金
- 関税・消費税
- BUYMA手数料
- 梱包費
これらで出品した商品にかかる費用は、
必ず販売代金に含めなければなりません。
しっかりと把握しておかないと、
そもそも利益を出す前に赤字になってしまいます。
各項目ごと自分に当てはまるかどうか考えていきましょう。
※出品外注費については、今回省略しています。
・商品を出品する際には、商品原価を必ず計算すること。
・商品原価について理解しないと赤字を起こす可能性がある。
商品代金
これは当たり前ですね。
仕入れた際の商品の価格です。
各国に買付するルートがあるのであれば、
ブランドによっては地域ごとに大きな価格差があります。
特にハイブランドの商品は価格差が大きく、
ヨーロッパの地域で買うと安くなりますし、
日本や中国、韓国などで買えば高くなります。
自分の買付できるルートの商品代金を参考にしましょう。
・商品代金はブランドの産地に近ければ近いほど安くなる。
・ハイブランド等は基本ヨーロッパが安いので覚えておこう。
発送代金
これも多くの場合はかかります。
この費用は０〜2回かかる場合もあります。
この違いは、
- 自分で仕入れてそれを購入者へ発送（2回）
- 海外で買付パートナーから商品を直送（1回）
- 仕入れ店舗から商品を直送（０回）
この３パターンが主な発送費のパターンでしょう。
多くの場合は海外で買付をしてもらい、
そのまま買付パートナーに発送してもらう場合が多いでしょう。
その場合だと発送にかかる費用は約４０００円〜６０００円くらいが目安です。
海外から送ってもらい、自分で発送し直す場合は
海外→日本で約３０００円〜６０００円。
日本→購入者で約８００円から〜２０００円。
くらいの目安でしょうか。
仕入店舗が国内で店舗から直送する場合は、
その店舗が負担してくれる場合が多いので費用はかかりません。
仕入店舗が海外で店舗から直送する場合は、
費用がかかる場合とかからない場合があります。
先述しましたが、
多くの場合は海外の買付パートナーが購入後、
そのまま梱包・検品をして発送してくれる場合が多いです。
また、多くの荷物は小さいものが多いので、
あまり細かく気にせず大体の目安で見積もるといいです。
・発送代金の発生の仕方は３通りある。
自分の発送方法を確認して、それにあった計算をしよう。
買付代行代金
これは海外買付パートナーに支払う買付報酬です。
相場は１商品あたり４０００〜６０００円という相場です。
商品の値段や大きさにかかわらず、基本一律です。
・買付代行代金は自分が契約した報酬額。
サイズなどによる変動は、基本的にないので覚えておこう。
関税・消費税
商品を他国から国内に輸入する際には、
商品の種類や価格によって関税がかかるようになっています。
特に、商品の中でも人気な革製品は生物の保護を促進する関係で、
関税率が高く設定されています。
自分が扱う商品の関税率を大体でいいので覚えておきましょう。
また、消費税についてもかかるようになっています。
消費税については、
「商品代金が16,666円を超える時、（商品購入代金×６０％）×消費税率」という計算になります。
私はこの２つの税金については、合計約２０％という計算で計算しています。
革製品等大きな関税がかかりそうな商品を扱う場合には、
こちらの税関の公式サイトから税率を確認しておきましょう。
・関税、消費税は商品を輸入する際に一定の条件でかかる。
税率は商品の素材等によって違うので確認しておこう。
関税や消費税を負担しない方法（裏技）
裏技というと、何だが違法性が問われそうで警戒してしまいますが、
今回紹介する方法は決して違法でもなく、むしろ普通に行われている方法です。
まずはその関税と消費税を負担する際のルールを理解する必要があります。
原則として関税・消費税は商品の受取人が負担する義務があります。
私たちはあくまで購入者であり、受取人ではありませんから、
受取人の方に海外から直接発送すれば、ショッパー側が負担する必要はなくなります。
ですから、なるべくこの関税・消費税をカットしていきましょう。
・関税、消費税は発送方法で負担を回避できる。
かなり大きな費用の節約になるので、なるべく負担しない形で出品しましょう。
BUYMA手数料
BUYMAでの商品を販売する際や、その代金を受け取る際には手数料がかかります。
まずはこちらのBUYMA公式サイトを確認してみましょう。
こちらに記載されているとおり、
「成約手数料」と「振込手数料」がかかります。
BUYMAの手数料には、商品代金に対する手数料と振込に対する手数料がある。
成約手数料とは。
成約手数料とは、取引成立時に発生する手数料のことです。
商品が購入され、取引が成立した際にBUYMA手数料が原則7.７%（税込）かかります。
商品による変動はありません。
振込手数料とは。
振込手数料とは、取引が完了した代金を受け取る際にかかる手数料です。
公式サイトの記載にあるとおり、
- 海外口座：1,000円（非課税）
- 国内口座：385円（税込）、楽天銀行は220円（税込）
上記の振込手数料が振込１回あたりかかるようになっています。
ですが、同じ振込日であれば振込手数料は1回分となりますので、
資金に余力がある場合は、まとめて代金を振込依頼をするようにしましょう。
梱包費
梱包費とはその名の通り、受注した商品を発送前に梱包する際にかかる費用です。
具体的には、段ボールや、段ボールの中にいれるクッション材などが当てはまるでしょう。
こちらはそんなにかかりません。
約500円といったところでしょうか。
その他に、買付外注の方へ別で梱包作業料を払うこともありますね。
それは契約の内容で異なります。
商品の最低価格の設定。
先述した商品原価の内容から商品価格の設定をしていきます。
商品の販売原価の計算から、利益額を上乗せするという順番で設定していきましょう。
海外買付パートナーより直送する場合と、
受注した際に自分を中継して発送する場合の２パターンを例として記載しておきます。
海外から直送する場合（関税・消費税負担なし）
下記の条件で考えていきます。
商品原価 ：￥100,000-
発送・梱包費用：￥5,000-
買付代行手数料：￥5,000-
関税・消費税 ：海外から直送の為負担なし
BUYMA手数料：7.７%
この条件で販売した際にかかる、
全体の販売経費は¥118,470- となります。
これが最大経費になります。
あとは自分の利益率や利益額を設定すれば、
その価格分だけBUYMA手数料が変動することになります。
ここまで来ればあとは利益分の価格を上乗せするだけですね。
自分を中継して発送する場合（関税・消費税負担あり）
下記の条件で考えていきます。
商品原価 ：￥100,000-
発送・梱包費用：￥5,000-
買付代行手数料：￥5,000-
関税・消費税 ：¥20,000-
BUYMA手数料：7.７%
この条件で販売した際にかかる、
全体の販売経費は¥140,000- となります。
これが最大経費になります。
あとは先程と同じように、
上乗せする利益に対して、BUYMA手数料が変動するような形になります。
商品の利益額・率の設定。
ここでは利益を得るために必ず設定すべき、利益額や利益率を設定していきましょう。
実は私の場合、利益率・額には基本的に決まりは作りません。
BUYMA内で同じ商品が出品されていたら、それに近い価格になるように設定しています。
大体の原価を計算して、それに対して他の同じ商品の価格を参考に設定するようなイメージです。
ですがコンサルや本、他の記事を参考にすると、
ほとんどの場合が１０％〜３０％に設定することになるそうです。
もし、利益額・率の設定をしてBUYMAの販売を行なっていきたい場合は、
１０％〜３０％の中で、その商品に見合った利益額・率を設定すると良いでしょう。
コラボ商品や売り切れになっているレアな商品などは、
比較的高い利益額・率で売れやすい傾向がありますので、
そういった場合は設定値を上げていきましょう。
・利益率・額は一般に１０〜３０％で設定されていることが多い。
・コラボ品や人気商品、売切の品は高い利益率で売れることが多い。
BUYMAで注目される商品価格。
BUYMAにおいて、商品価格の安さは重要な要素であることは分かっていただけたと思います。
それを踏まえた商品価格の設定を解説しましたが、
この商品価格には注目されるための秘密が存在します。
この内容は有料級の内容になりますので、
ぜひ今後のBUYMA活動に活かしていってください。
商品価格が効果的な使い方。
この記事の最初で述べましたが、
１番安ければそれはたくさん売れるでしょうが、
たとえ１番安くなくても商品は売れます。
１番安い商品しか売れないのであれば、
もはやBUYMAでは皆さん活動できないでしょう。
ではどのような価格の商品なら売れるのでしょうか。
ここからは実際に売れる商品の価格設定について解説していきます。
重要なのは表示されるかどうか。
売れるために最も大事なことは、
商品の一覧ページに表示されるかどうかです。
みなさんも何か調べごとをする際に、
検索して出てきたページから、
２ページ目、３ページ目へと移動しますか？
恐らくほとんどの人は１ページで情報を探しきると思います。
BUYMAでも同じことが言えます。
商品一覧の１ページ目に表示させることが大切なのです。
見えない商品にはアクセスも、受注も問い合わせというアクションも起きません。
売れるためにはまず、購入者の目に触れる機会を作らなければなりません。
・重要なのは一覧ページの１ページ目に表示されること。
・表示がされなければ、アクションは起きない。
商品価格が活きる「並び順」。
購入者が商品を検索する際には、
商品の並び順が４種類存在します。
その中でも、商品価格の安さが効果的に反映されるのが、「安い順」です。
「人気順」と「安い順」はBUYMAでも多くの人に使われる並び順です。
「人気順」とは
「人気順」とはデフォルトで設定されている並び順で、
検索する際に多くの人に使用されている並び順です。
この人気順の基準としては、
受注をはじめとした、問い合わせ、お気に入り登録、アクセスの数など、
様々なアクションの多さが基準となっています。
購入者からのアクションが多ければ多いほど、人気順では有利になります。
・人気順はその商品に対する「アクションの多さ」が基準の並び順。
・デフォルトで設定されているため、検索する際に多く使われる。
安い順
「安い順」とは自分で並び替える際にある４つの中の並び順で、
購入者はこの並び順を最終的に利用することが多いです。
この安い順の基準としては、その名の通り商品価格の安い順番で表示される並び順です。
多くの場合は商品を検索して、その商品を「人気順」で内容を見た後に、
最終的に「安い順」を利用して購入されることが多いです。
今回の記事で攻略すべき並び順です。
・安い順はその商品の価格を安い順に並び替えたもの。
・購入する際に１番使われる並び順になります。
商品価格を「安い順」で活かす。
先述した通り、
商品価格を使った販売方法にはまず、
商品の一覧ページに表示させなければならないことは解説しました。
そして並び順の「安い順」を使って最終的に商品を購入する人が多いことも解説しました。
あとは、これらの知識を組み合わせるだけです。
「安い順」の１ページ目に表示されるように、
「安い順」の商品価格を確認し、設定するのです。
これだけで勝手にアクセスも増えるようになり、
在庫確認の問い合わせが来るようになります。
これらが増えた結果、受注につながるのです。
必ずしも「安い順」の中で１番になる必要はないです。
実際に出品する際は、購入者に見えるところに表示さえできればいいので、
合わせて覚えておきましょう。
・安い順で１番安い必要はない、一覧ページの１ページ目に表示されればOK。
商品価格の設定で注意すること。
それでは、商品価格の設定を一通り解説したところで、
気をつけるべきポイントをあげていきたいと思います。
先述した項目の中にある程度のことは記載されていますが、
ここでは商品価格の最終確認として注意事項をまとめておきます。
赤字を防ぐため費用の概算は必ずする。
１つの商品には多くの費用がかかっています。
この費用を計算して商品価格を設定することは解説しましたが、
細かく計算する必要はありません。
概算で大体どの程度の販売費用がかかるのか、
事前に計算して商品価格を設定することが重要です。
商品を販売した後に「実は赤字だった」ということの無い様にしましょう。
・商品の最低販売価格は必ず概算しておくこと。
販売価格は購入者に見るように設定する。
せっかく出品しても購入者が見ることがなければ、
購入するどころか、その存在を知ることもありません。
出品する際には、必ず購入者に見える商品の出品をしましょう。
「安い順」の並び順で言うならば、
その１ページ目に載るような商品価格の設定をすることです。
・まずは購入者に商品の存在を知ってもらうことが大切。
購入者が見えるページに表示させることを意識しよう。
余裕があれば振込はまとめて。
取引が成立し、入金リストに振込依頼をかけられるようになったら、
余裕がある場合はなるべくまとめて振込をしてもらいましょう。
振込には１つの振込日あたりで手数料が設定されていますので、
まとめて振込日をまとめることで振込手数料を節約できます。
・振込手数料は振込日ごとにかかるので、
資金に余裕があればまとめることで費用を節約できる。
関税の税率は商品によって異なる。
関税には、使われている素材や商品によって税率が区別されています。
特に革製品には高い税率が設定されていますので、
しっかりと確認しておきましょう。
私の場合はある程度高い税率で関税・消費税をまとめて概算しています。
こちらのサイト（税関の公式サイト）に税率の区分が記載されているので、
参考にして計算するようにしましょう。
・関税率は商品や素材によって異なるため、
概算だと不安な場合は公式サイトで確認しておこう。
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